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112万在线不雅旁观!红星美凯龙以总裁天团直播创下家居营销新纪录

202003月11日

112万在线不雅旁观!红星美凯龙以总裁天团直播创下家居营销新纪录

3月6日,红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”重磅开播。红星美凯龙5大总裁亮相直播间,联手9大顶级家居品牌引爆流量上限,狂揽112.72万在线不雅旁观,包揽家居走业直播四项第一,直播每幼时不雅旁观人次KO千万级网红,跻身全淘宝直播TOP10,再次刷新家居直播营销纪录。

行为2020年红星美凯龙的家居直播营销首战,红星美凯龙协同6城线下分会场,携手顾家、喜临门、雅兰、索菲亚、芝华仕、顶固、沁园、米兰之窗、红苹果等9行家居品牌,亮相红星美凯龙淘宝直播间,多多家居尖货齐亮相,再创家居直播流量新高,单场次直播添粉超走业平均值32倍,3幼时直播撬动856万粉丝流量价值。

在线下客流骤减的稀奇时期,红星美凯龙倚赖“BUY家女王直播大赏”等一系列运动,让这个多多走业眼中的经营危险期成了红星美凯龙行使数字营销能力线上抢市场的爆发期。不得不说,这主要得好于红星美凯龙在4年前就最先深度推进数字营销,2年前首创的IMP全球家居灵敏营销平台让红星美凯龙升级成为一个辐射线上、线下的全域型超级流量场。自往年以来在阿里巴巴的赋能下,红星美凯龙进一步强化落地家居新零售,于6城上线天猫同城站,助力配相符友人实现全链路、全场景、全周期的用户深度运营。

01

家居直播营销新尝试

3月6日晚7点,红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”在淘宝直播间按期开播。

“背10位降1000块,好,那吾最先了。”

“为了再减钱,就挑衅交叉平板赞成。”

“做10个跪姿腹肌轮,你就让这个价。”   

默背圆周率、跪姿腹肌轮、你画吾猜、交叉平板赞成、猜色卡数字……

红星美凯龙家居集团总裁谢坚、红星美凯龙家居集团实走总裁兼大营运中央总经理朱家桂、红星控股集团总裁兼红星到家CEO凌国胜、红星美凯龙家居集团副总裁何兴华、红星美凯龙家居集团助理总裁周天波、红星美凯龙家居集团运动运营总经理唐易构成“粉雄天团”空降直播间,为粉丝花式砍价。

5大总裁的实力宠粉,让3幼时的BUY家女王直播大赏收获在线点赞超400万,添粉1.6万人,单场次直播添粉超走业平均值(单场500人)32倍,突破走业新高度。

值得一挑的是,红星美凯龙在直播期间,向全走业发首了爱善心募捐倡议,荟萃走业力量关喜欢抗疫铁汉。这是红星美凯龙继捐款6600万元竖立中国宋庆龄基金会“红星美凯龙喜欢家基金”和发首员工自愿捐款倡议后,再次荟萃走业力量关喜欢抗疫铁汉。现场雅兰积极相答号召,议决宋庆龄基金会定向捐款100万元人民币,助力关喜欢医护人员。

3幼时的直播中,顾家、喜临门、雅兰、索菲亚、芝华仕、顶固、沁园、米兰之窗、红苹果等9行家居品牌接力亮相,甄选爆款产品,实现商品点击超5.4万次,爆款下订17400单,刷新家居直播带货新纪录,燃爆3月家居消耗盛宴。

此次直播,红星美凯龙以1个主会场与6城商场的线下分会场连麦的直播形态,赋能商场营销,形成流量闭环。直播期间,来自红星美凯龙上海汶水商场、苏州园区商场、无锡锡山商场、南京江北新区商场、相符胖政务区商场、成都天府一号商场等6大商总在各自的分会场与主会场炎力连麦,放送当地爆品、超值福利,为线下商场强势引流,同时段6大分会场的直播不雅旁观人次均突破新高,累计不雅旁观人数超40.7万,产品展厅其中上海汶水商场直播间更是首次突破12万。

不光这样,红星控股集团总裁兼红星到家CEO凌国胜在直播间详细介绍了红星美凯龙旗下的“服务到家”营业,议决居家保洁、家庭消毒、甲醛检测等家居维保服务,让足不出户的消耗者们能够自在双手,轻快享福坦然、健康的居家生活环境。“服务到家”营业在直播间一上线,就收获了2143个订单。

直播挨近尾声,家装设计大咖强正宇惊喜亮相,在线解答直播间粉丝的装修疑问,协助消耗者避免家装踩坑。据他介绍,红星美凯龙高端整装以其高品质的整装套餐、绿色环保建材和拙劣的施工工艺保障,让家装消耗者足不出户,即可享福省心、省力、省时的拎包入住体验。直播期间,家装营业一经线,就达成了3174个订单。

02

率先布局练就全域用户运营能力

在线下贱量几乎被冰封的当下,多多家居商家蜂拥进入线上市场,但线上流量成本也已相等振奋。而对于早在4年前就最先布局数字营销、2年前开创IMP全球家居灵敏营销平台、在往年上线天猫同城站的红星美凯龙来说,这个时期正好成为了其行为超级流量场的全链路、全场景、全周期深度用户运营能力的最好历练和展现。

这场从策划到落地仅耗时100幼时打造的“BUY家女王直播大赏”,在创意策划、资源整相符、内容创作、全域引流、结构运营等方面,都彰显了红星美凯龙超强的全域用户运营能力。

在此次直播策划中,红星美凯龙总裁天团首度联袂,实力宠粉;以6个分会场 1个主会场的形态连麦直播,多会场联手直播营销新手段。以兴旺的资源整相符能力,敏捷齐集9大品牌,18款爆品独家特价特供。30组外交创意物料议决外交营销,平均每四幼时触达C端用户一次,实现0成本线上推广传播。议决IMP的筋斗云数字营销工具实现公域 私域引流,倚赖DMP整相符的线上流量入口,实现全渠道引流;全国40万导购不息外交裂变,1012名星管家行使3014个业主群,隐瞒61万业主,深度运营精准流量,为直播运动强势引流。足够发挥红星美凯龙行为平台的兴旺结构作战能力,由集团牵头,结构动员商场、厂家、商户等各方力量,足够调动总裁、老板、商总、店长、导购、设计师等多个实力型和行家型角色,高速、高效、高质地完善此次直播营销。

实在,直播已然成为新时期下私域流量运营的新利器,红星美凯龙行为直播赛道的新选手,不光在往年的“床欢派对”直播带货中,携手罗志祥、柳岩、同道大叔创下108万的家居走业直播营销纪录,更是倚赖“超级星主播训练营”敏捷培育了大批优质主播,在淘宝直播的“生活好物排位赛”中一举拿下冠亚军,横扫金牌导购TOP10中的5大席位!

这都极大地助力了红星美凯龙在3月“万群女王节”的首场直播营销战役中,包揽家居走业直播四项第一,不雅旁观人次及人数、每幼时不雅旁观人次及人数再创新高,跻身全淘宝直播TOP10!

三月不息是传统的线下家居消耗旺季,待阴霾消逝,一时按捺的家居消耗需要也终将在疫情终结后,迎来新一轮的爆发期。而在此期间被推动的家居走业数字营销升级,势必将为家居走业带来更快速的变革和发展。

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